INTERVIEW Jean-Paul MIROUX, Avila Conseil

Janvier 2007.

1) M Miroux, pouvez vous vous présenter ainsi que votre société en quelques mots ?

J’ai 55 ans, et plus de 38 ans d’activités dont 8 en industrie, 20 à différents postes de Direction Commerciale (Responsable Commercial, Direction des Ventes, Direction Commerciale et PDG). C’est une rencontre fortuite en 97 qui a mis le pied à l’étrier de ma situation actuelle.
Créant, cette année là, de toutes pièces Le Cabinet, nous avons construit notre activité de Conseil en Gestion de Patrimoine pas à pas, en s’entourant des meilleurs fournisseurs de produits, des garanties obligatoires (RC et GF) inhérentes à notre profession et d’une formation diplômante sanctionnée par un DESS en Finances et Gestion de Patrimoine.
Aujourd’hui, notre action est essentiellement tournée vers l’optimisation de la situation patrimoniale de nos Clients (Finance, Revenus, Retraite, Patrimoine, Impôts, Succession).

2) Quel est votre besoin en terme de prospection commerciale ?

Il est important pour les commerciaux qui démarrent, car ceux-ci n’ont pas de portefeuille leur permettant d’obtenir des nouveaux contacts par parrainage. C’est donc un facteur essentiel de développement, car sans contact, pas de RDV, donc pas d’Affaires.

3) Que pensez vous du marché de la défiscalisation immobilière en France et de son évolution ?

Il est à ce jour notablement porteur du fait de l’imposition toujours plus pressante des classes sociales dont les revenus sont importants.
Une problématique se pose pourtant au niveau de la qualité des intervenants, et la Profession devrait se doter de règles plus contraignantes dans son exercice afin de crédibiliser sa démarche et obtenir une véritable reconnaissance des tiers. Il semble que nous nous y dirigeons.

4) Depuis quand travaillez-vous en partenariat avec Grimmo.com ?

Je n’en ai pas souvenir exact, mais vous devriez pouvoir y répondre.

5) L’offre de Grimmo.com est elle en adéquation avec votre besoin ?

Parfaitement.

6) Quel est votre avis sur :

a.La qualité des prospects qui vous ont été envoyés depuis le début de votre partenariat avec Grimmo.com ?
b.La quantité de prospects envoyés ?

Utilisant les services d’autres fournisseurs, j’ai donc un instrument de comparaison, et franchement, vous êtes sans conteste au-dessus du lot.
Pour ce qui est des quantités, nous avons manqué de chance dans cette période d’instabilité fiscale et le nombre aurait pu être plus important.

7) Combien avec vous reçu de prospects au total ? Combien de RDV qualifiés avez vous obtenu ? Combien avez-vous signé de ventes ?

Je n’ai pas le nombre exact, une petite cinquantaine sans doute. Par contre, en terme de RDV, hormis les fiches non exploitables de l’ordre de 20%, nous avons à peu près 100 % de réussite et environ une vente sur cinq de ces 80 % exploitables.
Ce qui est plutôt performant.

8) Quelle est votre approche commerciale du prospect…Que dites vous au prospect lors du premier appel ?

Nous avons un message assez directif qui après que nous nous soyons présenté au niveau du Cabinet, précisons que nous sommes les correspondants du site et que nous souhaitons un RDV pour répondre à la demande d’information du client.

9) Recommanderiez vous le service Grimmo.com à des confrères CGP ?

Sans aucun problème.

10) Un nouveau service vous proposera de nous confier le montage de vos dossiers de prêts immobiliers dès le mois de Mars, pensez vous qu’une telle prestation vous sera utile ?(vous resterez commissionnés sur ces dossiers).

Pour ma part, non, car depuis 10 ans, nous réalisons nos montages financiers nous-mêmes, un service interne est en place et nous avons de ce fait une plutôt bonne presse au niveau des Etablissements Financiers y compris pour les dossiers les plus difficiles.

Pour autant, votre proposition peut intéresser certains confrères selon leur situation.